مشروع مكتب دعايه واعلان | فوائد لبان الذكر للوجه

Monday, 01-Jul-24 22:01:58 UTC

شخصية الجمهور تعد الوصف لعقلية العملاء المطلوب جذبهم من الناحية الشرائية، ويشمل هذا السن والنوع والموقع والوظيفة وعدد أفراد الأسرة. المطلوب من المستثمر في مشروع شركة دعاية واعلان: يجب على المستثمر في هذا المشروع ان يقوم بعمل دراسة جدوى شاملة جميع جوانب المشروع من تكاليف والتزامات شهرية من ايجارات ومرافق ومرتبات العاملين وأية تكاليف اضافية مع حساب الارباح الناتجة من المشروع كما يتم دراسة السوق المستهدف جيدًا ومعرفة متغيرات العرض والطلب ودراسة المنافسين في المجال وذلك لضمان استمرارية المشروع وتحقيقه للنجاح. لا تحتاج إلى رأس مال ضخم, حيث يمكن البدء فيها بمبلغ مناسب. مشروع الدعاية والإعلان في السعودية - خطوات الإنشاء ودراسة الجدوى. تتراوح تراخيص المكتب وبطاقته الضريبية ما بين 400 إلى 600 جنيه مصري.

• مشروع الدعاية والإعلان في السعودية - خطوات الإنشاء ودراسة الجدوى
• دراسة جدوى وكالة دعاية واعلان وأهم عوامل نجاح المشروع
• كيف يمكنني أقوم بمشروع مكتب دعاية وإعلان
• بحث عن فضل الذكر وفوائده
• فضل الذكر وفوائده جوامع الذكر والدعاء
• تكبير الذكر وتضخيمه في المنزل
• فوائد لبان الذكر لتكبير الذكر وإنا له لحافظون
• فوائد لبان الذكر للبشره
• فوائد لبان الذكر لتكبير الذكر والدعاء

مشروع الدعاية والإعلان في السعودية - خطوات الإنشاء ودراسة الجدوى

قبل أن تبدأ مشروع الدعاية والإعلان في السعودية على أن تكون على معرفة كاملة ومهارة عالية في المجال. يرجي الانتظار " وبكدا نكون إتكلمنا عن كل مايخص الدعاية والاعلان بصورة مختصرة جدااا ودا لأن الموضوع فعلا كبير والكلام فيه كتير جدااا ،،، طبعا هنتكلم في مقالات تانيه عن كل حاجه بتفصيل أكثر ،،، لو ليك طلب معين أو استشارة أو سؤال إكتبة في كومنت وماتنساش تقولنا رأيك في الدراسة المبدأية دي وايه نقاط الضعف اللي فيها ، وماتنساش ان تفاعلك معانا هو اللي بيخلينا نكمل:):))))). عمل الديكورات التي تدل على نشاط المشروع لجذب انتباه واهتمام العملاء المستهدفين، مع مراعاة تعليق لافتة كبيرة مضيئة تحمل اسم الوكالة وخدماتها وعلامتها التجارية. ولكن بناءً على خبرتى المتواضعة أقول لك أن أقل مبلغ يمكن البداية به هو 20000 جنية. للراغبين في بدء مشروع وكالة دعاية وعلان، نستعرض معا أخم المعلومات عن متطلبات المشروع والأرباح المتوقعة. كيف يمكنني أقوم بمشروع مكتب دعاية وإعلان. يمكن إصدار السجل التجاري كما يلي: - قم بالولوج إلى منصة المركز السعودي للأعمال من هنا. من اللازم أن تقوم الخطة التسويقية الجيدة بوصف الطريقة التي سوف يتابع بها فريق العمل تقدم مهامه، ولكي يتم الأمر يحتاج صاحب مشروع الدعاية والإعلان في السعودية إلى أن يحدد مؤشرات الأداء الرئيسية وهي المقاييس الفردية التي تقيس عناصر حملة التسويق المختلفة، وتساعد على تحديد أهداف ذات مدة قصير ضمن مهمة المشروع. يتميز المشروع بأنه لا يحتاج إلى تكاليف باهظة للبدء به، كما أنه لا يحتاج إلى العديد من العمالة، ومن الممكن تنفيذه في أي مكان صغير. وكحال جميع المشاريع الناشئة لابد أن تستغرق بعض الوقت والكثير من المجهود سواء من صاحب النشاط أو من العاملين معه. يعمل بأنشطة الإقامة وخدمات الطعام حوالي 5% من إجمالي القوى العاملة. ينبغي أن يمتلك مندوب التسويق خبرة كبيرة في التسويق والسلع، كما يجب أنه شخصية حسنة المظهر لبق في الكلام ولديه قدرة على إقناع العملاء.

ابدإ بأول حملة مموله وهى عبارة عن إعلانين على فيس بوك:-. أيضا يلزم أن يتوافر في المكتب مستلزمات ضرورية وتلك المستلزمات هي" جهاز حاسب ألي وسكانر ولاب توب وإنترنت وطابعة ليزر". ايضاً بعض المصروفات البسيطة يمكنك تجهيز بوفيه بسيط أو ستائر أو سجاد للأرض. تساهم أنشطة النقل والتخزين والاتصالات بنسبة تقدر بنحو 5. اخترنا لك: كيف تبدأ مشروعك الخاص. الإبداع عند تنفيذ التفاصيل الخاصة بالعمل من أجل إبهار لعملاء من خلال اختيار التصميمات الملائمة للخدمة أو المنتج المطلوب عمل إعلان ودعاية له حسب ذوق العميل. الإعلان هو عملية إتصال إقناعى ، تهدف الى نقل التأثير عبر رسالة إعلانية من مُعلن الى مستهلك بهدف إثارة دوافعة لشراء منتج أو طلب خدمة. العمالة المطلوبة لوكالة دعاية واعلان. اجعل كل تعاملاتك المادية كاش وفوراً. من وجهة نظرى المتواضعة شقة بسيطة فى حدود 100 متر على شارع رئيسى فى منطقة هادئة هو انسب حل وأفضل بكثير من المحلات. بالطبع وفى المقام الأول علاقاتك الشخصية ومعارفك و اصدقائك سيكون منهم أول عميل لك و إن لم يثق أحد منهم بك فلا داعى للإستمرار. دراسة جدوى وكالة دعاية واعلان وأهم عوامل نجاح المشروع. مشروع الدعاية والإعلان في السعودية يتطلب تحليل العديد من الأمور ومنها تحديد ظروف السوق وتحليلها هي والمنافس والعملاء كخطوة من خطوات دراسة جدوى مشروع دعاية واعلان في السعودية. كما إن البنوك تقبل طلبات القروض لمثل هذه المشاريع, لكن مع التدقيق في الموقف الحالي للعملاء وحجمهم. عدم المبالغة في الاسعار.

يمكنك الحصول على أكثر من 30000 تصميم تابلوه بسهولة من هنا. ضرورة توفير هاتف للمكان، لسهولة التواصل مع الشركات والمؤسسات ممن يتم التعامل معهم. حيث إن التخصص في البداية سيُسرع من عملية إكتساب الخبرات وأيضآ الحصول على عملاء بسهولة بعد ذلك. التعرف على سلوك واهتمامات العملاء داخل نطاق جغرافي معين يساعد في الوقوف على الخدمات التي على المشروع التركيز عليها لكي يقترب من النجاح.

دراسة جدوى وكالة دعاية واعلان وأهم عوامل نجاح المشروع

ندخل بقى على المهم.............. *** الكيان القانونى للوكالة. يحتاج المشروع لعمل ديكورات توضح طبيعية العمل والخدمات التي يقدمها، فيكون وسيلة للتسويق ولفت انتباه العملاء، كما يجب توفير مكتب صغير وكراسي لانتظار العملاء. الاهتمام باختيار عمالة مناسبة للعمل في المشروع، بحيث يتمتع كل منهم باللباقة واستقبال العملاء بطريقة لائقة. 5 مليون دينار كويتي. توفير سكانر وطابعة بسعر يتراوح ما بين 700 إلى 1300 جنيه مصري.

توفير مرتبات لجميع العاملين في المكتب وتصل قيمة المرتبات إلى 5000 في كل شهر. ورق الحائط من المنتجات التى يحتاج اليها الكثير من الناس ولا تقتصر فقط على مجال. التسجيل في ضريبة القيمة المضافة. تصميم وطباعة الشعارات المرتبطة بالشركات. ثالثاً:- الوقت والمجهود. تحذير المخاطر: ينطوي التداول في الأدوات المالية و/ أو العملات الرقمية على مخاطر عالية. من الأفضل تحديد مجال سوف يتخصص فيه المكتب ببداية العمل. عند الشروع في تنفيذ هذا المشروع لابد من القيام بتسجيل النشاط التجاري للوكالة من أجل تحديد قيمة الضرائب، وتسجيل العلامة التجارية به. اكتب بيانات موقع المشروع الجغرافي. وبالتالي ستكون المنافسة صعبة مع الشركات الأخرى. المطبوعات الدعائية:- كروت شخصية, فواتير, دفاتر, بروشورات, فلايرات, كتالوج, نتائج, أغلفة, الكتب, المجلات, بوسترات.

الوقوف على العرض والطلب من الخدمات ضمن نطاق جغرافي معين، يجعل الخدمات التي يقدمها المشروع محددة وتضمن نجاح المشروع بعد تأسيسه. ويلزم من أجل إنشاء تلك الشركة أن يتم اتباع كافة معايير الجودة مع الحرص على توفير اللمسات الإبداعية التي تحقق نجاح في الشركة مع الاعتماد على جميع الوسائل العلمية والتكنولوجية. والأطقم المكتبية والمجات والتيشرتات والكثير من أفكار الهدايا المطبوعة. ووظيفاتهم هى الاتصال بالشركات والمحلات. تنظيم المعارض والمؤتمرات من حيث التصميمات الداخلية أو الإعلانات الخارجية. شراء جهاز طباعة وماكينة ليزر وماسح ضوئي.

كيف يمكنني أقوم بمشروع مكتب دعاية وإعلان

يتم أيضا عمل تصاميم للشعارات الخاصة بالشركات والقيام بطباعتها، إلى جانب اللافتات والبانرات التي يتم خلالها كتابة تعؤيف بالشركة أو المحل والتي يتم اختيارها بناء على رغبة العملاء ثم يتولى المكتب أمر تنفيذها. 3- مسئول تســـــــــــــــويق:- مهمته جلب أكبر عدد ممكن من العملاء ومتابعة صفحات وقنوات التواصل الإجتماعى واقتراح محتوى تسويقي مناسب......... إلخ. في تلك الخطوة على صاحب المشروع أن يسأل نفسه ما هي المشكلة التي يعاني منها المشروع؟ ولماذا من اللازم حلها؟ فمن الممكن أن تكون المشكلة قلة نسبة المبيعات في الشهور الثلاث الأخيرة، وهذه المشكلة تتطلب حل لأن لها تأثير سلبي على أرباح المشروع وتقلل معدل النمو. والآن ومع نهاية مقالة مميزات وعيوب إنشاء مكتب دعاية وإعلان. تحديد السوق المستهدف. تحديد مواعيد لتسليم العمل والالتزام التام بهذه المواعيد لكسب ثقة العميل. يحتاج صاحب المشروع لمندوب تسويق لجذب الاعمال من المشاريع والشركات الموجودة في المنطقة التي يوجد بها المكتب وما حولها حتى يمكنه جذب العملاء.

1- مسئول علاقات عامة:- وبيع ودا هيكون وظيفته الوحيده هى التحدث مع العميل وإقناعه بإتمام العقد ومتابعة شغله وتسليمه للعميل. كما إن العمالة المطلوبة لتنفيذ المهام المختلفة تكون متوفرة بالسوق. يعد التسويق الجيد للمشروع من أكثر العوامل التي يتوقف عليها نجاح المشروعات، حيث أنه لابد من معرفة أفضل وسائل التسويق للمشروع، وذلك بهدف تحقيق نسبة عالية من الأرباح. الاتفاق مع ورشة خشب لتقفيل وشد اليفط المختلفة. الإهتمام بموقع ومقر المكتب أو الشركة. من اللازم توظيف شخص مهمته تسويق المشروع عن طريق الهاتف إلى جانب التواصل مع الشركات الكبيرة وعرض خدمات الشركة عليها عن طريق الهاتف وتفهم احتياجاتهم وتسجيلها. 6% (134, 773 مليون درهم). شراء طباعة واسكانر تختلف أسعارها طبقًا لنوعها. دولة الكويت: _ تساهم تجارة الجملة والتجزئة بنحو 1, 644. تحديد الخدمات والتخصصات التي يقدمها المشروع. فيما يخص النشاط التجاري والاقتصاد فيمكن أن كون البدء في مشروع الدعاية والإعلان في السعودية له تأثير كبير في بناء صور العلامات التجارية في الأسواق، لأن الدعاية والإعلان تؤكد مزايا الخدمة أو المنتج التي تجعله مختلف عن المنافس، إلى جانب أنها تجعل الشركات يكونون قاعدة عملاء كبيرة في أقل وقت، بل ويمكنها التأثير على العملاء المحتملين بتحويلهم إلى مشترين وبهذ تزيد نسبة المبيعات. 2 - صنايعية الكيلادنج و تجهيز الواجهات. توفر الشركة حلول تسويقية كثيرة في مجال التصميم والإبداع والطباعة.

وصف المشروع وجميع منتجاته / خدماته. يعتبر التحول الرقمى وعصر التكنولوجيا الذى نعيشه أرض خصبة وبيئة مناسبة جداً لنمو أنشطة الدعاية و الإعلان بل وتعتبر ايضاً نقطة قوة. تصميم وطباعة شعار "لوجو" الشركات. حيث تعد تلك المشاريع هي الفئة المستهدفة من العملاء، لذلك ينبغي تواجد مشروع وكالة دعاية واعلان بينهم، لتصبح الخيار الأول لهم أو أحد الاختيارات المقترحة لديهم. دراسة خدمات / منتجات المشروع.

لا بد من اختيار المكان المناسب بحيث يكون في منطقة مأهولة بالسكان والشركات وعدد من مراكز التدريب أو الحضانات وغيرهم من المشروعات المتوسطة والصغيرة ليتم استهداف هذه الفئات. مسئول تسويق ذو خبرة للتسويق المباشر. جهاز كمبيوتر عادى DeskTop خاص بالمصمم بإمكانيات عالية 7000 جنية. يتراوح الإيجار من 1000 الى 3000 جنية شهرياً حسب المكان. الدعاية والإعلان هي النشاط الذي يقدم العديد من الفوائد لعدد كبير من الأنشطة التجارية منها والصناعية والاقتصادية. 9% في الناتج المحلي الإجمالي (82, 461 مليون درهم). يتميز مشروع وكالة الدعاية والإعلان بالعديد من المزايا التي تجعله واحداً من أكثر المشروعات المربحة على الإطلاق، وتتمثل أهم هذه المزايا في الآتي:-. من أجل انشاء شركة دعاية واعلان من اللازم المرور ببعض النقاط وهي: خطوات تأسيس الشركة.

يعالج أمراض الأوعية الدموية. يزيد من الرغبة الجنسية للرجال. وفي ختام المقال نكون بذلك قد تعرفنا على فوائد لبان الذكر لتكبير الذكر، كما تعرفنا أيضا على الوصفة السحرية التي يدخل بها النبات، تلك الوصفة التي تتكون من خلط النبات مع زيت السمسم، ودائما ما يوصى قبل تطبيق أي وصفة طبيعية باستشارة الطبيب المختص تجنبا للتعرض للآثار الجانبية. يساهم في زيادة فترة الانتصاب للعضو الذكري. يحسن من نمو الشعر ويزيد من طوله إلى الضعف ويمنع تقصفه وهيشان ويقلل من إتلافه. بحث عن فضل الذكر وفوائده. جراحة تكبير القضيب الطول 3 سم سماكة 5 سم. الحالة المزاجية السيئة.

بحث عن فضل الذكر وفوائده

إزالة المكياج من على الوجه. لا لن يؤدي تطبيق زيت السمسم المخلوط مع اللبان الذكر إلى زيادة طول أو حجم القضيب، ويجنب الحرص على عدم تطبيق أي من الزيوت على القضيب لأن ذلك قد يؤدي إلى تهيج الجلد في منطقة القضيب ويرفع من خطر إصابة الزوجة ببعض أنواع العدوى المهبلية، لأن تطبيق هذه الزيوت على القضيب سوف يؤدي إلى دخولها إلى داخل فتحة المهبل لدى الزوجة أيضًا وهو ما قد يؤدي إلى العدوى أو تطور بعض المشاكل الصحية. العمليات الجراحية التي تؤثر على منطقة الحوض. زيت جنين القمح لتكبير الثدي - ar.elmadiya. يمنح البشرة مستوى عالٍ من النعومة والرطوبة ، ويحميها من التشقق لاحتوائه على فيتامين إي والأوميغا. أما بالنسبة إلى زيادة طول وعرض القضيب فإن ذلك غير ممكن أيضًا في معظم الحالات، ومعظم الطرق المنتشرة غير آمنة أو غير فعالة في زيادة حجم القضيب، لذلك أنصحك بتجنب محاولة تجريب أي منها. محتوى طبي موثوق من أطباء وفريق الطبي.

فضل الذكر وفوائده جوامع الذكر والدعاء

نعم بالفعل لبان الذكر يساعد على التنحيف فهو يعمل على سد الشهية ويقلل من دهون البطن والأرداف ويعالج مشاكل الجهاز الهضمي ويقلل من الإمساك مما يعمل على تنقية الجسم من السموم وشد ترهلات الجسم وخاصة منطقة البطن والجوانب ما بعد الولادة ويفتت الدهون بشكل ملحوظ، ويتم تناوله بعد غليانه في الماء ونقعه لمدة يوم كامل ويصفي وتشرب الماء المنقوع فيها. تطويل القضيب الذكري بالطرق الطبيعية. زيت السمسم ولبان الذكر للعضو الذكري. العضو الذكري القضيب صغير اريد طريقة امنه وفعاله ومضمونه لتكبيره طولا و عرضا مع العلم اني استخدم زيت السمسم مع اللبان ولم الاحظ فرق قبل. ولم تثبت الدراسات وجود طريقة فعالة لتكبير القضيب ولكن يمكن تجربة أحد النصائح التالية: - فقدان الوزن الزائد. يوجد الكثير من الوصفات الطبيعية التي يدخل بها لبان الذكر، تهدف تلك الوصفات لزيادة حجم العضو الذكري، ومن أشهر تلك الوصفات مزيج نبات لبان الذكر مع زيت السمسم، حيث يمتاز هذا الخليط بفاعليته كما أن له الكثير من الفوائد، ومن فوائد تلك الوصفة التي سنقوم بذكرها فيما يلي: - زيادة القدرة الجنسية عند الرجال. وقاية القلب من المشاكل الصحية. فوائد لبان الذكر لتكبير الذكر وإنا له لحافظون. احصل على استشاره مجانيه, تواصل مع طبيب الان. زيادة طول القضيب والتحسين من صحته ويعمل على كبر حجمه.

تكبير الذكر وتضخيمه في المنزل

طبيب الحياة أسباب صغر العضو الذكري وعلاجه د عبد العزيز يحيى أستاذ جراحات الأطفال. لقد قرات ان زيت السمسم مع الكندر لبان الذكر يتم خلطه و تدليك القضيب به مع تمارين الجلك في المنزل قد يساعد في تطويل القضيب. كل ما يجب معرفته عن زيت السمسم مع اختصاصية التغذية ماري بيل حرب. يقي من اوجاع البطن ويعالج الغازات. لبان الذكر عبارة عن مادة صمغية تنتجها شجرة الكندر يتم بيعه على شكل حبيبات، له العديد من الاستخدامات للبشرة وللجسم ويسميه بعض الناس بالكولاجين لتعدد فوائده للبشرة فهو يحارب الشيخوخة ويجدد شباب الوجه، ويمتاز بالرائحة القوية ويستخدم عن طريق المضغ أو النقع ويستخدمه الرجال في علاج مشاكل العضو الذكري المتعددة. هل الطريقه الموجدة علي المواقع تكبير العضو الذكري بزيت السمسم ولبان الكندر لها اعراض جانبيه ام لا. العمل على تفتيح التصبغات. فوائد لبان الذكر لتكبير الذكر.. وفوائد زيت السمسم ولبان الذكر للعضو الذكري. يوجد العديد من الزيوت العطرية التي من الممكن استخدامها بعد تخفيف تركيزها، بحذر شديد، وتحت استشارة الطبيب المختص مثل: - الزنجبيل.

فوائد لبان الذكر لتكبير الذكر وإنا له لحافظون

إجابات الأطباء على السؤال (1). بديلا للمنشطات الجنسية السيئة. تقوية الأسنان ومعالجة التهابات اللثة. يتم تدليك الثدي بحركات دائرية ويفضل أن يكون من الخارج إلى الداخل بحركات بطيئة ومتتالية. يقاوم الفطريات والبكتيريا ويمنع تكاثرها. فوائد لبان الذكر لتكبير الذكر والدعاء. علاج للكثير من المشكلات الجنسية لدى الرجال. استخدمت زيت السمسم وزيت لبان الذكر وزيت الحلبة على القضيب لغرض زيادة سمكه تدليك صباحا لمدة نصف ساعة والقضيب منتصب بعدايام لايوجدانتصاب اطلاقا تركت التدليك. تناول الحبوب واستخدام المستحضرات الموضعية التي تحتوي على الفيتامينات والمعادن والأعشاب والهرمونات.

فوائد لبان الذكر للبشره

يساهم في تعزيز وصول الدم بالقدر الكافي للجهاز التناسلي الذكري. يزيد من القدرة على الانتصاب. بالإضافة إلى استخدام زيت جنين القمح لتحقيق النتائج المرجوة ، هناك عدد من التعليمات التي تساعد على تكبير الثدي وشده ، ومن أبرزها: - التمارين التي تستهدف عضلات الصدر والكتف والظهر على وجه التحديد. الضغط العصبي والإجهاد. يعتبر زيت جنين القمح فعالا جدا في تكبير الثدي حيث أنه يحتوي على كمية كبيرة من العناصر الغذائية والمواد المفيدة التي تغذي وترطب البشرة بعمق وهذا يساعد على شد الجلد المترهل وتحسين مظهر الثدي وإضفاء مظهر له. السفيرة عزيزة أمنية طاهر اللبان الدكر سحر لعلاج جميع مشاكل الشعر والبشرة. لبان الذكر يحتوي على مادة الكورتيزون التي تضر بالجسم وتفرز مياه تحت الجلد مما تتسبب في زيادة الوزن بطريقة مبالغ فيها لذلك يجب الحذر عند الاستعمال. كيفية استخدام زيت جنين القمح لتكبير الثدي؟.

فوائد لبان الذكر لتكبير الذكر والدعاء

تقوية القضيب والتعزيز من صلابته. بعد ذوبان النبات يرفع الخليط من على النار. يعالج العديد من الالتهابات المختلفة ومشاكل الجلد كما أنه يسرع من التئام الجروح لأنه غني بالمضادات الطبيعية للبكتيريا والميكروبات. مشكلة ارتخاء العضو الذكري أثناء العلاقة الزوجة تسبب الإحراج للزوج أمام زوجته مما تجعل حالته المزاجية سيئة جدا، لذلك يسعي حوالي 40% من الرجال عن إيجاد حل لهذه المشكلة ومن خلال موقعنا ونظرا للمصداقية الذي يمتاز بها نؤكد لك أن خلطة زيت السمسم ولبان الذكر من أفضل الخلطات للقضاء على هذه المشكلة دون اللجوء إلى الأدوية والعقاقير الصناعية التي تتسبب في المستقبل في العديد من المشاكل الضارة بصحتك. التقليل من حدوث عملية الإجهاض للمرأة أثناء الفترة الأولي من الحمل. تقوية جهاز المناعي والتعزيز منه. هل يمكن تكبير القضيب بدون جراحة. و قضيبي يبلغ سم هل زيت السمسم و اللبان الذكر يزيد في طوله و هل لهم اضرار ايجابية. استخدام مضخات القضيب: عن طريق وضع أنبوب فوق القضيب ثم ضخ الهواء لتكوين فراغ يعمل على تحسين تدفق الدم للقضيب، ولكن يجب تجنب فرط الاستخدام لأنه قد يؤدي إلى تلف الأنسجة وضعف الانتصاب غلى المدى الطويل.

وفي الختام نكون قد توصلنا إلى نهاية المقال ونأمل أن نمون قد أفدناكم في سرد وطرح المعلومات بشكل مبسط على سيادتكم، وإلى اللقاء في موضوع آخر جديد وانتظروا منا الأفضل دائما. نستخدم المزيج على المكان المراد علاجه سواء في البشرة أو الشعر أي منطقة بالجسم أو العضو الذكري ويتم دهنه جيدا مع التدليك في حركات دائرية. علاج التهابات المفاصل والروماتيزم.