مهارات البيع والشراء | ليهلك من هلك عن بينة

Sunday, 30-Jun-24 21:39:26 UTC

وهناك الجانب النظري لتعلم وهو أخذ الكورسات الخاصة والسعي لتعلم من خلال الالتحاق بالدورات التدريبة لأنها تساعد على تعلم فن التسويق. تعد مهارة البيع من أهم الوسائل التي تساعد في إنجاح المشروع لان اى فرد ينشئ مشروعا جديدا يكون هدفه الأول هو بيع منتجات مشروعه بشكل كبير لكي يجني أرباحا، وتشمل عملية البيع تبادل المعلومات بين البائع والمشترى فهى تمكن المشتري من طرح أسئلة حول المنتجات التي يريد شرائها والحصول على المعلومات من البائع ،دعنا نوضح لك اكثر من خلال النقاط التالية: - تعريف عملية البيع "sales skills". الاتصال الفعّال: الاتصال الفعّال هو المفتاح لبناء علاقات قوية مع العملاء. من خلال التركيز على تطوير مهارات التاجر والبائع المحترف وتطبيقها بشكل فعّال، يمكن لأي تجارة أو مشروع تحقيق نجاح كبير وبناء علاقات تجارية مستدامة مع العملاء والموردين. لتعلم عزيزي القارئ بأن مهارات البيع والتعامل مع العملاء ليست أمرا خيارياً في مجال الأعمال ولا يمكن لمنشأة تجارية أن تتخلى عن البائع المحترف نهائياً أو عن قسم المبيعات فهو يعتبر من الأركان الرئيسية لكل عملية تجارية في العالم. اجمع كافة الاعتراضات دفعة واحدة وحاول التأكد بأنه لا يوجد اعتراضات أخرى ثم حاول حلها دفعة واحدة لعدم فتح باب الاعتراضات الإضافية او الجديدة. التفاوض وإقناع العميل. ويتضمن مجموعة من التطبيقات العملية والتمارين. و التفاوت في السعر مِن بلد لأخر و الأسعار المطروحة على تطبيقات الإنترنت فهذه الأمور كلها في غاية الأهمية. من المهم جدا التعامل بأخلاق طيبة في البيع: - أن تكون سمحا في البيع والشراء.

• خاتمة عن مهارات البيع والشراء
• مهارة البيع والشراء
• تعلم مهارات البيع والشراء

خاتمة عن مهارات البيع والشراء

يستطيع الفرد قراءة أفكار الآخرين وهذه القدرة تأتي عندما يكون رجل المبيعات على قدر عالي من الاستماع للآخرين وفهم وجهة نظرهم. العميل المتشكك: يجب عليك بالمقام الأول أن تبرز له وثائق الضمانات والعقود وكيف سوف يضمن حقه فيما بعد بشكل مكتوب او مرئي ليتمكن من الهدوء والعودة لمرحلة الثقة. عملية الشراء: - هي العملية التي من خلالها يتم تحديد المنتجات التي يكون مرغوب بها وأيضا يتم قياس جودة المنتج ومقارنته بمثيله في السوق, كما أنها هي أيضا التأكد من صحة عمليات الشراء بشكل صحيح. الشبكات وبناء العلاقات: توسيع شبك الخاص بك وتكوين علاقات مع أشخاص آخرين في المجال التجاري يمكن أن يفتح أبوابًا جديدة ويوفر فرصًا للتعاون والنمو. يمكنك أيضًا قراءة: فوائد التسويق الإلكتروني. كيف تتعلم مهارات البيع؟. يكون على أتم الاستعداد للتعرض لأي سؤال من العملاء حول المنتج الذي يقوم ببيعه وقدرته على الإجابة بمنتهى السهولة. يرتبط المظهر عادةً بتكوين الانطباع الأول وبالتالي يجب على ممثل المبيعات ارتداء ملابس مناسبة ذات ألوان متناسقة مما يساعد على تكوين انطباع أولي إيجابي لدى العملاء. يجب العلم بأن رغبات وحاجات الذكور من الشراء سوف تختلف عن رغبات وحاجات الإناث. ثالثا: المرحلة العمرية. إذا كنت تفكر في بدء تجارة خاصة بك أو كنت ترغب في تحسين مهارات البيع والشراء لديك، فإليك بعض النصائح التي قد تساعدك على ذلك. و مِن الجدير بالذكر أنه يُمكنك خلق هذه الحالة عن طريق الإشارة في النقاش إلى الأسعار التي يعرضها لمنافسين.

خدمة العملاء والاحتفاظ بالعميل. حل بقية الوحدات: حل مادة المهارات الادارية نظام مقررات مسار علوم انسانية ادبي الوحدة الثالثة مهارات البيع والشراء. يناقش العرض مزايا مهنة المبيعات ، وتعريفات عمليات البيع والشراء ، مع شرح تفصيلي لأسباب وخواص وفوائد ومراحل البيع والشراء. للتمكن من فهم ما يريد. أهمية البيع للمنظمة.

يتطلب التفاوض مهارات مثل الاستماع الجيد والمرونة والقدرة على إيجاد حلول مرضية للجانبين. منصة التعليم المدرسي. كيف تتقن فن البيــع ؟. تعرف عملية البيع في علم التسويق بأنها قدرة الفرد على بيع خدمة أو منتج للعميل بمنتهى السهولة وكذلك القيام بتعريف الفرد بالمؤسسة أو الشركة، وما تقوم به من إنتاج لكي يتم إقناع العميل بعملية الشراء وهذا الإقناع يتم من خلال العرض المتميز للمنتج بحيث يقتنع العميل ثم يتحقق الهدف ويقوم بالشراء. بالإضافة إلى تعلم تحليل السوق وفهم العوامل المؤثرة على الأسعار والعرض والطلب. ويمكنك زيارة قسم المبيعات للاستفادة اكثر من الكورسات الاونلاين في مهارات البيع المقدمة على منصة تيرا كورسيز. في هذه الحالة، يمكن لموظف المبيعات الرد بشكل موضوعي، مشيرًا إلى القيمة المضافة للمنتج والتكلفة المتوقعة لتوفير حلول بديلة. و مدى إستعدادك لمراجعتهم إن لم تصلوا معاً إلى سعر مناسب. يجب العلم بأن مكانة الفرد ودوره في المجتمع سوف تؤثر على قراراته في عملية الشراء.

المقصود بها ليس وسيلة التواصل وإنما طريقة الحديث مع العميل يجب على البائع القيام بعرض السلعة على العميل من خلال وصف قصير واضح وعدم الإطالة وذلك لتجنب نفاذ صبر العميل. فتعتبر مهارات البيع والتعامل مع العملاء من المهارات الأساسية التي يجب توفرها لكل شخص ناجح في مجال الأعمال والتجارة وتجربة ذلك بنفسه. لا تقتصر مهارات البيع والإقناع على الكلام الشفوي، ولكنه يمتد ليشمل الإقناع عن طريق الكتابة وهذه الميزة تظهر في الإعلانات المكتوبة التي تجذب العديد من العملاء وتزيد رغبتهم في الشراء. عليك ان تعامل الزبون كأنه اب او صديق:-. ما موقف ديننا الاسلامي الحنيف من الاسراف والنهم الاستهلاكي. أهمية البيع والشراء للفرد والمجتمع.

مهارة البيع والشراء

الرجاء استخدام أحد المتصفحات التالية Chrome, Firefox, Safari, Edge. يمكنك اكتساب معرفة الأعمال والتجارة من خلال القراءة حول موضوعات التجارة والاقتصاد والتمويل، أما خبرة الأعمال فيلزمك دخول السوق ومراكمة التجربة مع مرور الوقت. من المعروف أن عملية الشراء سوف تتأثر بثقافة المشتري وبعادات وتقاليد المكان أيضا. يقوم بإعطاء العملاء مساحة كبيرة للتعبير عن احتياجاتهم وبهذا يستطيع توفير هذا الاحتياج وهذه أهم ما يحتاجه رجل المبيعات لإتقان مهارات البيع. محاول تقديم منتجك أو خدمتك بمنافعها للعميل لإشباع رغباته واحتياجاته او حل مشكلته التي تم اكتشافها بالبداية. يجب عليك كممثل مبيعات أن تقوم بالاستماع إلى العميل وان يكون ذلك بصدر رحب حتى لو قام بالتحدث عن سلبيات المنتج أو وضع اقتراحات لكي يتم تطوير المنتج. حيث أن عملية الشراء تكون عبارة عن عملية عرض وطلب وموافقة تتم من خلال الطرفين فيجب ألا ترفع صوتك وان تكن هادئا. يستطيع ممثل المبيعات التعرف على وجود رغبة حقيقية للشراء من قبل العميل من خلال طريقة حديثة مثل سؤاله عن كافة المزايا التي يوفرها المنتج أو في حالة الشراء متى يستطيع استلام المنتج، في هذه الحالة يجب على ممثل المبيعات تجنب إضاعة وقت العميل والعمل على إثارة حماسة للشراء أكثر عن طريق عرض مزيد من الصور الجذابة للمنتج مع تجنب عرض المعلومات بصورة رتيبة مملة. العميل المدلل: يشعر بأنه يجب معاملته بشكل خاص ومختلف وأن يكون له معاملة محترمة وكلام وأسلوب مميز له عن باقي العملاء ، فهذا بكل بساطة يجب عليك أن تشعره بأهميته وتقدم له عروض خاصه به. ثالثا: المظهر اللائق. يعتبر فن البيع من المهارات الضرورية لكل عمل تقريبا, وذلك لأن أغلب الأعمال تعتمد على البيع والشراء, إلا أننا نجد الكثير من الأشخاص لا يضعون فن البيع في الحُسبان, بل يكتفون ببعض المهارات الصغيرة التي اكتسبوها من خلال التعامل مع الزبائن أو يلجأون الى الاسلوب التقليدي الممل. البيع والشراء عن طريق النقود المصرفية. نموذج من الحل: ما أهمية المعلومات للمشتري قبل اتخاذ القرار الشرائي.

تعد مهارات البيع أحد أهم الأشياء التي يجب أن يمتلكها رجل الأعمال ورجل المبيعات الماهر. القدرة على بناء العلاقات: في عالم التجارة، تتطلب العلاقات التجارية الناجحة بناء ثقة متبادلة واحترام مع العملاء و الموردين. ما هي شروط البيع والشراء؟. تعد مهارات البيع أحد أهم الأسس التي تساعد الشخص على النجاح. على سبيل المثال، قد يستخدم مدير المخزون نظام إدارة المخزون لتتبع الكميات المتوفرة وتنبؤ بالطلب المستقبلي، مما يتيح تحديث المخزون بشكل فعال وتجنب نفاد المنتجات أو تكدسها.

عند القيام بإقناع العميل لا يجب على ممثل المبيعات فقط القيام بشرح المنتج والاستماع لاستفسارات العميل إنما عليه أن يكون قادراً على قراءة ملامح العميل ومعرفة أنه قد حان الوقت لاتخاذ خطوة أخرى لتحفيز العميل على الشراء مثل عرض تجربة المنتج بنفسه. يحتوي هذا العرض التدريبي على العناصر الأساسية لعملية التسويق عبر الهاتف ، مع التركيز على مهارات البيع عبر الهاتف. على سبيل المثال، قد يستخدم مدير مشتريات بيانات المبيعات الماضية لتحديد الكميات المناسبة للطلب من الموردين، مما يقلل من تكلفة الجرد ويحسن جودة المنتجات. يجب علي كبائع ناجح أن تقوم بإقناع العميل بالمنتج بكل الوسائل والمحاولات الممكنة. يكون من الفضل أن تقوم بعملية الشراء قبل أن يتم إغلاق المحال التجارية فإذا كنت تريد القيام بعملية الشراء يكون من الأنسب أن يكون ذلك قبل موعد غلق المحال التجارية بقليل. التأقلم مع التغيرات: السوق التجارية قد يشهد تغيرات سريعة وغير متوقعة، لذا يجب عليك أن تكون مرناً ومستعداً للتكيف مع هذه التغيرات. القاعدة الأهم على الإطلاق في التفاوض هي الإلمام بكل ما يتعلق بالمنتج أو الخدمة التي ترغب في شرائها و معرفة سعرها الحقيقي. تطوير القدرة على التعلم المستمر والتأقلم مع التغيرات يمكن أن يكون مفتاح نجاحك. نظرا لتقدم العلمي الهائل الذي نعيش فيه أصبح العملاء على دراية وعلم أكثر بحقائق الأمور وهذا يزيد المسؤولية على رجل المبيعات. تستطيع استخدام هذه الاسرار الاستراتيجية وتتمرن عليها لتلمس بنفسك ازدياد ارباحك نتيجة الثقة التي عملت علي تكوينها والمعرفة الصحيحة في التعامل مع الزبائن التي ستجعل منك بائع مميز. يجب أن يمتلك الشخص الذكاء العاطفي وهذا يساعده في فهم والتحكم في سلوكيات الشخص الآخر وامتصاص غضبة أو إشعال الحماس فيه وترغيبه وإقناعه بالمنتج المطلوب. كلنا قابلنا في مرحلة بحياتنا ذلك البائع الذكي الذي يقوم بإقناعك بسهولة بشراء ما يعرضه عليك, وتجد نفسك مقبلاً على شراء الخدمة او السلعة وأنت لا تحتاجها فعلياً, هذا هو سر فن البيع الذي يُعرف بأنه فن تسويق عملك بمهارة لكي تصل الي النتيجة التي تطمح لها, ومثل أي شيء في الحياة يمكنك تعلمه, تستطيع ايضاً أن تتعلم إتقان فن البيع. كما يجب على أي صاحب عمل عندما يقوم بتوظيف ممثل للبيع يجب أن يتم إعطائه فرصة لكي يقوم بدراسة المنتج جيدا. أخلاقيات البائع في مهارات البيع والتعامل مع العملاء.

إذا ما كُنت قادراً على خلق جو مِن التنافس لدى البائع مع غيره مِن الباعة الأخرين فإنك و دون شك سوف تنجح في الحصول على السعر الذي تُريده. قدرة رجل المبيعات على الاحتفاظ بالعملاء لأطول فترة ممكنة وذلك عن طريق التواصل المستمر معهم والحرص على إرسال كافة العروض والخصومات لهم دائما. العميل الثرثار: عكس الصامت، ويجب عليك الإمساك بزمام الحوار دائما والعودة به لموضوع البيع وعدم طرح أي أسئلة مفتوحة معه بل محاول استخدام الأسئلة التي تكون اجابتها نعم أو لا لأن الوقت بالنسبة له لا قيمة له وسوف يسرف باستخدام الوقت معك واضاعته ان لم تحاول السيطرة على ذلك الوضع. التعامل مع المرأة في المبيعات والشراء.

تعلم مهارات البيع والشراء

ننصحك بقراءة: عناصر التسويق الإلكتروني. للتعامل مع الأشخاص بأنماطهم المتنوعة يجب عليك الآتي: - العميل المتردد: يجب عليك أن لا تضغط عليه وأيضا أن تحاول تقليل الخيارات من خلال فهم ما يريده بشكل تقريبي واعطاءه مثلا خيارين او ثلاث خيارات محددة وأن توضح له بأن هذه الخيارات هي الملائمة كمميزات وخصائص وسعر. نرجو لكم التوفيق والنجاح. و هذا لإستغلال الحالة المعنوية و النفسية التي يكون عليها البائع و رغبته الشديدة في الحصول على المزيد مِن المال. اقرأ أيضا: خطوات دراسة السوق وتحليل المنافسة. محاولة البدء بإجراء بيعي لاكتشاف جاهزية العميل " مثل اخراج دفتر السندات او سؤاله هل تفضل نقدا أم بالبطاقة البنكية مثلا. انتبه الى بؤبؤ العين اثناء النظر الى المنتجات:-.

العوامل المؤثرة في عملية البيع والشراء. يعد هذا العامل ليس بالأمر السهل لأنه يتطلب من الشخص أن يكون على قدر كبير من الثقة بالنفس والثقة بالمنتجات التي يقوم بعرضها. خامسا: الدور الاجتماعي للمشتري. نشأة وتطور النقود كوسيط في عملية البيع والشراء. العميل الطامع: وهو الذي يريد أن يفاوضك على أقل تكلفة بل حتى وان يحصل على مميزات وهدايا إضافية دون تكاليف، فيجب عليك أولا معرفة أن للعميل حق التفاوض والحصول على السعر المناسب حسب سياستك السعرية وأن يحصل على أفضل الشروط الملائمة له. تطوير مهارات الاتصال الجيدة يتطلب التعبير عن الأفكار بوضوح والاستماع الجيد لاحتياجات الطرف الآخر.

إخلق حالة مِن التنافس لدى البائع. يجب العلم بأن رغبات الفرد في الشراء وحاجته سوف تتأثر وتختلف باختلاف المرحلة العمرية. ما هي عملية الشراء؟. ليكن اسلوب بيعك يعتمد على اثارة مشاعر الناس:-. اســرار مهمة تجعل منك بائع مميز:-.

العميل الإيجابي: وهو شخص منطقي وصعب ويجب عليك الحذر معه في التعامل حيث أنه سوف يسألك عن التفاصيل بشكل دقيق ومنطقي ولا يبحث عن الكلام المعسول بل يبحث عن الإجابات المنطقية الوافية والتي توضح ثقتك بمنتجك ومعرفتك التامة به.

ل ا الش م س ي ن ب غ ي ل ه ا أ ن ت د ر ك ال ق م ر. و ك ل ف ي ف ل ك ي س ب ح ون سورة يس إسلام صبحي. وكل في فلك يسبحون ماهو التسبيح وعطاياه العظيمة في حياتي. وقال الحسن: الفلك طاحونة كهيئة فلكة المغزل: يريد أن الذي يجري فيه النجوم مستدير كاستدارة الطاحونة. كأنه لدورانه شبهه بفلك السماء التي تدور عليه النجوم. قال الله تعالى وهو أصدق القائلين: " والسابحات سبحا " [النازعات: 3] ويقال للفرس الذي يمد يده في الجري سابح. في فلك يسبحون فتبينوا.

القول في تأويل قوله تعالى: " وهو الذي خلق الليل والنهار والشمس والقمر كل في فلك يسبحون ". وقال الكسائي: إنما قال يسبحون لأنه رأس آية، والفلك واحد أفلاك النجوم، وأصل الكلمة من الدوران، ومنه فلك المغزل لاستدارتها. وقال إسماعيل بن أبي خالد: سألت أبا صالح الحنفي عن قوله: "أن السموات والأرض كانتا رتقاً ففتقناهما" قال: كانت السماء واحدة ففتق منها سبع سموات, وكانت الأرض واحدة ففتق منها سبع أرضين, وهكذا قال مجاهد, وزاد: ولم تكن السماء والأرض متماستين. ففي كل شيء له آية تدل على أنه واحد. مختارات قرانيه وكل في فـلك يسبحون.

33ـ " وهو الذي خلق الليل والنهار والشمس والقمر " بيان لبعض تلك الآيات. " كل في فلك يسبحون القرآن كتاب علمي بإمتياز عجائب سورة يسن. وقال آخرون: الفلك موج مكفوف دون السماء يجري فيه الشمس والقمر والنجوم. وقوله: "وجعلنا في الأرض رواسي" أي جبالاً أرسى الأرض بها وقررها وثقلها لئلا تميد بالناس, أي تضطرب وتتحرك, فلا يحصل لهم قرار عليها لأنها غامرة في الماء إلا مقدار الربع. الارض لا تدور حول الشمس بل كل في فلك يسبحون.

سبحان الله كل في فلك يسبحون. يسبحون " يسرعون على سطح الفلك إسراع السابح على سطح الماء ، وهو خبر " كل " والجملة حال من " الشمس والقمر " ، وجاز انفرادهما بها لعدم اللبس والضمير لهما ، وإنما جمع باعتبار المطالع وجعل الضمير واو العقلاء لأن السباحة فعلهم. وكل في فلك يسبحون ح 11 الإلحاد فضيلة الشيخ محمد حسان. They float, each in an orbit. والشمس والقمر " أي وجعل الشمس آية النهار، والقمر آية الليل، لتعلم الشهور والسنون والحساب، كما تقدم في ((سبحان)) بيانه. " و ك ل ف ي ف ل ك ي س ب ح ون القارئ هز اع البلوشي. ومنه قيل: فلك ثدي المرأة تفليكاً، وتفلك استدار. وقال الحسن وقتادة: كانتا جميعاً ففصل بينهما بهذا الهواء. وقال مجاهد: الفلك كهيئة حديد الرحى وهو قطبها. ما المراد بقوله تعالى وكل في فلك يسبحون فتاوى الفوزان. وفيه من النحو أنه لم يقل: يسبحن ولا تسبح، فمذهب سيبويه: أنه لما أخبر عنهن بفعل من يعقل وجعلهن في الطاعة بمنزلة من يعقل، أخبر عنهن بالواو والنون. قال: اذهب إلى ذلك الشيخ فاسأله, ثم تعال فأخبرني بما قال لك, قال: فذهب إلى ابن عباس فسأله فقال ابن عباس: نعم كانت السموات رتقاً لا تمطر, وكانت الأرض رتقاً لا تنبت, فلما خلق للأرض أهلاً فتق هذه بالمطر, وفتق هذه بالنبات, فرجع الرجل إلى ابن عمر فأخبره, فقال ابن عمر: الان قد علمت أن ابن عباس قد أوتي في القرآن علماً, صدق هكذا كانت, قال ابن عمر: قد كنت أقول ما يعجبني جراءة ابن عباس على تفسير القرآن, فالان علمت أنه قد أوتى في القرآن علماً.

وفي حديث ابن مسعود: تركت فرسي كأنه يدور في فلك. قال: وهي بين السماء والأرض. قال ابن زيد: الأفلاك مجاري النجوم والشمس والقمر. سورة يس الايه 40 و ل ا الل ي ل س اب ق الن ه ار و ك ل ف ي ف ل ك ي س ب ح ون. وقال ابن ابي حاتم: حدثنا أبي, حدثنا إبراهيم بن حمزة, حدثنا حاتم عن حمزة بن أبي محمد, عن عبد الله بن دينار عن ابن عمر أن رجلاً أتاه يسأله عن السموات والأرض كانتا رتقاً ففتقناهما. ايات للموقنين 26 وكل في فلك يسبحون. 33 - وهو الذي خلق الليل لتسكنوا فيه والنهار لتتصرفوا فيه والشمس لتكون سراج النهار والقمر ليكون سراج الليل كل التنوين فيه عوض عن المضاف إليه أي: كلهم والضمير للشمس والقمر ، والمراد [ ص: 403] بهما جنس الطوالع وجمع جمع العقلاء للوصف بفعلهم وهو السباحة في فلك عن - رضي الله عنهما - الفلك السماء والجمهور على أن الفلك موج مكفوف تحت السماء تجري فيه الشمس والقمر والنجوم وكل مبتدأ خبره ابن عباس يسبحون يسيرون أي: يدورون والجملة في محل النصب على الحال من الشمس والقمر. فإنه باد للهواء والشمس ليشاهد أهلها السماء وما فيها من الايات الباهرات والحكم والدلالات, ولهذا قال: "أن تميد بهم" أي لئلا تميد بهم. وقوله: "وجعلنا فيها فجاجاً سبلاً" أي ثغراً في الجبال يسلكون فيها طريقاً من قطر إلى قطر ومن إقليم إلى إقليم, كما هو المشاهد في الأرض يكون الجبل حائلاً بين هذه البلاد وهذه البلاد, فيجعل الله فيه فجوة ثغرة ليسلك الناس فيها من ههنا إلى ههنا, ولهذا قال: "لعلهم يهتدون". وقال الكسائي: إنما قال: " يسبحون " لأنه رأس آية، كما قال الله تعالى: " نحن جميع منتصر " [القمر: 44] ولم يقل منتصرون.

وأصل الكلمة من الدوران، ومنه فلكة المغزل، لاستدارتها. 33 - It is he who created the night and the day, and the sun and the moon: all (the celestial bodies) swim along, each in its rounded course. وقال مجاهد: مرفوعاً. كل في فلك يسبحون معجزة قرآنية عجيبة. وقيل: الفلك موج مكفوف ومجرى الشمس والقمر فيه، والله أعلم. وقال ابن أبي حاتم: حدثنا علي بن الحسين, حدثنا أحمد بن عبد الرحمن الدشتكي, حدثني أبي عن أبيه عن أشعث يعني ابن إسحاق القمي عن جعفر بن أبي المغيرة, عن سعيد بن جبير عن ابن عباس قال رجل: " يا رسول الله ما هذه السماء ؟ قال: موج مكفوف عنكم" إسناده غريب. وقيل: الجري للفلك فنسب إليها. وقال الكلبي: الفلك استدارة السماء.

اكتشف معنى وكل في فلك يسبحون بالصور. كل في فلك " أي كل واحد منهما ، والتنوين بدل من المضاف إليه والمراد بالفلك الجنس كقولهم: كساهم الأمير حلة. " قوله تعالى: " وهو الذي خلق الليل والنهار " ذكرهم نعمة أخرى: جعل لهم الليل ليسكنوا فيه، والنهار ليتصرفوا فيها لمعايشهم. "

وقوله: "وجعلنا السماء سقفاً محفوظاً" أي على الأرض وهي كالقبة عليها, كما قال: "والسماء بنيناها بأيد وإنا لموسعون" وقال: "والسماء وما بناها" " أفلم ينظروا إلى السماء فوقهم كيف بنيناها وزيناها وما لها من فروج " والبناء هو نصب القبة, كما قال رسول الله صلى الله عليه وسلم "بني الإسلام على خمس" أي خمسة دعائم, وهذا لا يكون إلا في الخيام كما تعهده العرب "محفوظاً" أي عالياً محروساً أن ينال. والأصح أن السيارة تجري في الفلك، وهي سبعة أفلاك دون السموات المطبقة، التي هي مجال الملائكة وأسباب الملكوت، فالقمر في الفلك الأدنى، ثم عطارد، ثم الزهرة، ثم الشمس، ثم المريخ، ثم المشتري، ثم زحل، والثامن فلك البروج، والتاسع الفلك الأعظم. وقد تقدم هذا المعنى في ((يوسف)). وقال عطية العوفي: كانت هذه رتقاً لا تمطر فأمطرت, وكانت هذه رتقاً لا تنبت فأنبتت. And He it is Who created the night and the day, and the sun and the moon. قال سفيان الثوري عن أبيه عن عكرمة قال: سئل ابن عباس: الليل كان قبل أو النهار ؟ فقال: أرايتم السموات والأرض حين كانتا رتقاً هل كان بينهما إلا ظلمة ؟ ذلك لتعلموا أن الليل. قال ابن أبي حاتم: حدثنا ابي, حدثنا ابو الجماهر, حدثنا سعيد بن بشير, حدثنا قتادة عن أبي ميمونة عن أبي هريرة أنه قال: " يا نبي الله إذا رأيتك قرت عيني وطابت نفسي, فأخبرنا عن كل شيء قال: كل شيء خلق من ماء". والفلك: مدار النجوم الذي يضمها، والفلك في كلام العرب: كل شيء مستدير، وجمعه أفلاك، ومنه فلك المغزل.

وقوله: "وجعلنا من الماء كل شيء حي" أي أصل كل الأحياء. قال أبو عمرو: ويجوز أن يجمع على فعل مثل أسد وأسد وخشب وخشب. والفلك واحد أفلاك النجوم. وقال قتادة: الفلك استدارة في السماء تدور بالنجوم مع ثبوت السماء. قال ابن عباس: يدورون كما يدور المغزل في الفلكة قال مجاهد: فلا يدور المغزل إلا بالفلكة, ولا الفلكة إلا بالمغزل, كذلك النجوم والشمس والقمر لا يدورون إلا به ولا يدور إلا بهن, كما قال تعالى: "فالق الإصباح وجعل الليل سكنا والشمس والقمر حسبانا ذلك تقدير العزيز العليم". وقال الضحاك: فلكها مجراها وسرعة مسيرها.